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貿發局「小批量採購專區」- 厚利少銷,無時限擴展市場

  提起貿發局,大家很多時候都會想起展會,覺得這是一個 B2B 的活動,主要服務於一些批發商與買手。因此,我們即使在展會上看到有心儀的產品,可以放在網上鎖售或做特別版的銷售,也因為 MOQ(Minimun Order Qty)而被迫打退堂鼓。 在過去的一段時間,「薄利多銷」是一句製造商的金石良言。時至今日,這句話仍然適用在不少的行業,但這不代商家能夠一成不變,拿著一句話走到老,而是需要多增加幾個方法,讓自已的生意變得更好更多。 「薄利多銷」的相反是「厚利少銷」,而這個正是這次貿發局推出「小批量採購專區」網上交易平台的其中一個宗旨。今天的網上世界變化多端。當年求推出的 eBay、Amazon、阿里巴巴、淘寶等剛剛開始的時候,都有被認為產品數量賣得少,「厚利少銷」不太化算。唯事實證明,「積少成多」的訂單加起來是幾何級的數字,把傳統的銷售模式反過來。 貿發局這次推出的「小批量採購專區」網上交易平台正正是有這樣的做法。它是原來展會中「小批量採購專區」的網上版,讓中小企可以在展會完結後保持銷售,全年365天、24小時接觸客戶,利用電子商貿的優勢拓展業務。   對於小批量的訂單,不小中小企的用戶會有顧慮,感覺只做小批量會有點本末倒置,但其實小批量正好有機會給客戶可以拿到實貨先去市場上試試反應,試試質量,更了解產品的需求,從而帶來更多的商機。 貿發局「小批量採購專區」網上交易平台:http://small-order.hktdc.com/

給「香港秋季電子展」的意見

香港電子產品展分春秋兩季,是全球其中一個最大型的電子產品展,它的賣點與世界上他的電子產品展不同,主要是一些配件類的東西,與外國是大廠發佈全新消費型產品不同。 這次來到秋電展的感受與以往不同,因為是博客活動,是另類的搶先進入會場,與以往利用傳媒身份不同。對秋電展其實己經算很熟悉,特別是它那種眾裡尋他千百度的感覺。 由於近年愈來愈多的中國大陸廠商進駐秋電展,令秋電展看上去山寨味愈來愈濃,但其實當中仍有很多有質素的廠商展示他們的創意產品。這可以從一些香港廠商中看到,電子展中不少展示新產品的香港廠商其實把潮流找得很緊,而且對準外國的市場,推出很多有創意的東西,只是香港市場太小,加上中國大陸市場的抄襲及競爭太激烈,令他們只有放棄,讓我們無縁買到。 由於工作的關係,石先生不準備在此向大家介紹一些特別的產品,但有一些意見卻希望能供世界各地主辦展覽的機構參考。其實每一之到達一個展覽,雖然有分門別類,而主辦單位也有預先作出一些選擇,挑選精選產品,但其實不少小的廠商並沒有機會在主要的展館出現。 而且由於資金及工期的關係,他們的產品只能在一些小攤位,並僅剛好趕及展期,讓其錯失大放異彩的機會。石先生個人覺得如何任何一個展覽的主辦單位,均可以在展覽中心的位置,率先預留一些空間,並在第一天把以上提到的小廠商好產品找出來,為他們提供一個更好的位置,這樣將主辦、買家、賣家,均是一個三贏的方案,不知未來可有機會看到這情況呢! 當然,石先生每次在電子展中尋寶,那種看到新產品、好產品的興奮,刺激是難以取代的,只是看到他們只能在一眾山寨廠商旁邊,便會感到痛心。