提起貿發局,大家很多時候都會想起展會,覺得這是一個 B2B 的活動,主要服務於一些批發商與買手。因此,我們即使在展會上看到有心儀的產品,可以放在網上鎖售或做特別版的銷售,也因為 MOQ(Minimun Order Qty)而被迫打退堂鼓。

在過去的一段時間,「薄利多銷」是一句製造商的金石良言。時至今日,這句話仍然適用在不少的行業,但這不代商家能夠一成不變,拿著一句話走到老,而是需要多增加幾個方法,讓自已的生意變得更好更多。

「薄利多銷」的相反是「厚利少銷」,而這個正是這次貿發局推出「小批量採購專區」網上交易平台的其中一個宗旨。今天的網上世界變化多端。當年求推出的 eBay、Amazon、阿里巴巴、淘寶等剛剛開始的時候,都有被認為產品數量賣得少,「厚利少銷」不太化算。唯事實證明,「積少成多」的訂單加起來是幾何級的數字,把傳統的銷售模式反過來。


貿發局這次推出的「小批量採購專區」網上交易平台正正是有這樣的做法。它是原來展會中「小批量採購專區」的網上版,讓中小企可以在展會完結後保持銷售,全年365天、24小時接觸客戶,利用電子商貿的優勢拓展業務。

 

對於小批量的訂單,不小中小企的用戶會有顧慮,感覺只做小批量會有點本末倒置,但其實小批量正好有機會給客戶可以拿到實貨先去市場上試試反應,試試質量,更了解產品的需求,從而帶來更多的商機。
貿發局「小批量採購專區」網上交易平台:http://small-order.hktdc.com/




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